【自由教練完整分析】轉職前必讀攻略

【自由教練完整分析】轉職前必讀攻略

最後更新日期:2024年05月30日

該不該轉職成為自由教練?自由教練的好處以及要具備的能力有哪些?幫你做個轉職前的深入思考。

前言

如果你從事了健身教練一段時間,腦中應該都曾有過一個念頭:「該不該當個自由教練?」

想要自己出來闖蕩,卻又害怕結果不如預期,這是很多健身教練在職業生涯中會遇到的難題。

本篇文章會以我的個人經驗與深度思考,來詳細介紹自由教練這個職業,如果你願意一讀,我相信能為你帶來一點啟發。

先說結論:「自由教練只是一個頭銜,你不應該只用頭銜來判斷自己是否自由」。

自由教練是什麼?

自由教練

自由教練是健身教練這個職業發展的模式之一,不受僱於任何健身房或老闆,自己一手包辦所有的教練業務。

自由教練的招生方式通常是利用自媒體宣傳,或者是既有客戶的轉介紹,而授課地點通常在租借的場地,或是在學生家裡。

簡單來說,自由教練就是教練界的自由工作者,工作的時間與地點、客戶的選擇、學費的定價都可以自行規劃與安排。

自由教練的生活相對自由,令人嚮往,所以很多人在健身房或俱樂部當了一陣子的教練,就會想要出來獨立開業。

成為自由教練的好處?

自由教練

1.不用看老闆臉色

轉職成自由教練,基本上就等於「創業」了,你就是自己的老闆,你就是一人公司。

沒有人會每個月追你的業績、成效,如果你想賺多一點,就加倍努力;如果想賺少一點,也沒人會說你懶惰。

2.薪水不需要被抽成

在健身房上班,不管是僱傭制還是承攬制,你所上的每一堂課,基本上都要讓健身房抽成。

而且如果你資歷不夠,健身房制度又不好,一堂課被抽走一半以上都有可能。

但成為自由教練之後,扣除基本的場地、交通、備課開銷,剩下的利潤都是自己的。

3.自行決定工作時間

轉職成自由教練之後,你就是自己的老闆,可以決定自己的上下班時間。

自由教練需要具備的能力

教練

1.經營個人品牌

當健身教練轉職成自由教練之後,除了從原公司帶出來的幾位客戶之外,其餘的名單開發、招生都要自己來。

但是市場上這麼多教練,為什麼陌生客戶非得找你呢?難道你要給自己開一個極低的價碼,讓自己成為廉價勞工嗎?

所以,經營個人品牌,讓自己不需要和同業削價競爭,絕對是自由教練成功的關鍵。(當然,各行各業都是)

  • 創造自己的專業形象
  • 讓自己在市場上獨樹一格,擁有一群忠誠的客戶或粉絲
  • 接觸更多潛在客戶
  • 打造客戶成交系統

以上都屬於個人品牌的範疇。

延伸閱讀:【個人品牌】為什麼健身教練要經營個人品牌?職涯中的首要任務

2.經營一人公司

轉職成為自由教練,你就等於以一人公司的形式創業。

沒錯,在你的認知中,一間公司各部門的業務,例如財務部門、業務部門、行銷部門、行政部門等等,你都必須一手包辦。

這意味著你不能再以個人的角度來看自己的工作與職涯,你要用公司的思維來做出各項決策。

3.極度自律

自由教練感覺上很快樂、自由自在,但是自由的本質是「自律」,如果你沒辦法自律工作,基本上只是在消耗自己的時間、積蓄,以及客戶對你的信任。

而且成為自由教練之後,沒有了所謂的上下班時間,工作與生活的界線也會變得模糊。

這意味這你必須更加自律,如果沒辦法持續創造價值、為自己賺取收益,你的一人公司很快就會被市場淘汰。

4.承受不穩定

在健身房底下當教練,就算業績再怎麼差、自己再怎麼擺爛,每個月還是會有一筆「吃飯錢」,讓你不吃土。

但成為自由教練之後,薪資相對不穩定,如果遇到不可抗力的因素或突發狀況(客源中斷、疫情等等),這個月可能就要吃老本(甚至吃土)。

不過,不穩定並不等於壞事,只要事先準備好對策,並且控制風險,你就可以承受各種不穩定。

5.自我進修

健身房有老闆、有主管、有競爭同事,還有各種規定、制度,所以你會有很多的進修機會,也會有競爭與危機意識。

但身為自由教練,你如果沒有給自己額外的成長動機,很容易會開始怠惰,時間久了就像溫水煮青蛙一樣而不自知,漸漸被市場淘汰。

特別是健身產業,常常不到幾個月就有最新的資訊、知識,身為教練就必須無極限的Input,才可以持續Output給學生最好的東西。

從事自由教練需要注意的事項

1.要製作財務報表

如同前面所說的,自由教練就是一人公司,而維持一間公司經營的最大基礎,就是「財務」。

所以你應該花一點時間學習公司財務知識,並且每個月幫自己製作一份財務報表,讓自己的資產負債、損益、現金流量以文字或圖表的方式呈現在眼前。

有了財務報表,你才可以評估自己的一人公司營運狀態,針對財務缺點改善,並開源節流,才能讓一人公司持續經營下去。

另外你也要知道,自由教練的教課所得,看似可以放入自己的口袋,但因為你沒有雇主,所以還是得提撥一部分給勞保,為自己的退休金做打算(當然,你也可以選擇不保)。

2.教學之前要簽約

不管是在健身房教學,或者是自己在外面教學,在上課之前都應該要簽約。

這不只是為了保障客戶,讓客戶安心,更是為了保障教練自己的權益。

因為當我們與對方合議成交了之後,很多細節其實沒辦法用口頭說明完整,但很多狀況都是未來可能發生的,而合約的功用就是「補充說明」、「預防萬一」。

(當然,你要客戶簽合約的時候,應該說明這是為了對方好)

合約中包含了教課時間、服務內容、地點、價格,以及補課、缺課規定。

至於合約內容的形式不限,你可以自行擬定,或者你也可以參考行政院教育部的《健身教練服務定型化契約範本》

3.別把雞蛋放在同一個籃子

雖然在健身房當教練不代表生活無虞,但若是自己出來當自由就練,必定會比待在健身房承受更大的風險。

所以身為自由教練,你必須為了防止下一波的疫情或是生活劇變,有意識的幫自己創造多元的收入。

但多元的收入不是叫你去跑熊貓外送,而是在自己的領域內開創「教學以外」的收入來源。

例如,你可以拍攝訓練教學課程放到網路上、經營自媒體幫廠商業配或聯盟行銷,或者是嘗試和別人合作,只要每週花個幾小時,就可以慢慢分散擔任自由教練的風險。

自由教練,真的「自由」嗎?

健身教練拿著碼錶

說了那麼多自由教練的好處,現在該來面對現實了。

自由教練這個職業看似風光,但他就跟「自由工作者」一樣,名稱與實際層面遠遠搭不上線。

轉職成為自由教練,你並非從此自由自在,你一樣要教課、要自我行銷、要跟進名單,這些會花費你大量時間的事情,你還是得做。

更殘酷的是,沒有了健身房的資源,這些事情變成「你自己做」。

  • 如果這個月剛好客戶短缺,沒有公司會給你資源。
  • 如果你沒動力開發業績,沒有公司會督促你。
  • 如果你遇到公關危機、財務困境,沒有公司會協助你。

所以,自由教練只是把教練這個職業冠上了「自由」兩字,但其實它的本質「用時間換錢」依舊不變。

如何考量是否轉職自由教練?

如果你綜合自由教練的利弊之後,還是真心想要轉職成為一名自由教練,這邊有幾點可以讓你思考。

1.自身專業度

市場上有資深又專業的教練,也有矇矇懂懂的新手教練,你身處於這個光譜的哪一端?

如果你的教練資歷不滿3年,我相信你的健身專業還有很多地方可以加強,所以請你先不要急著出來當自由教練,要先把重心提升自己的專業。

如果你認為在這個龐大的市場中,自己的專業已經可以達到前30%或是20%,我相信你已經累積了足夠的底蘊,這時候你可以接著考量下一個問題。

2.個人品牌經營程度

當你轉職自由教練之後,一切的招生成效都取決於你的個人品牌。

所以在轉職前,應該確保自己在某個地區,或者是某個自媒體平台上已經有一定程度的累積,而且這些受眾也願意為你付費。

如果你沒有一定程度的潛在客戶與曝光度,建議你先埋首累積。

延伸閱讀:【個人品牌】為什麼健身教練要經營個人品牌?職涯中的首要任務

3.足夠的緊急預備金

什麼時候會來個生活大巨變,沒人可以預測,所以你應該事先準備好錦囊妙計——足夠的緊急預備金。

建議你只少準備6個月的緊急預備金,可以讓你6個月不工作都可以吃飽穿暖。(每個人的生活開銷不同,你要根據自己的狀況來估算)

而且這個緊急預備金必須是隨時可以變現的,而不是你的股票、房地產、定存等變現能力不高的資產。

身為教練,如何真正的自由?

自由示意圖

「如何真正的自由?」對於這個問題,我沒有確切的答案,但我知道你有兩個方向可以努力。

#第一,提高自己的單位時間價值

舉個例子,原本你教一堂課可以收1500,但隨著你的經歷與個人品牌形象,漸漸可以加到1800、甚至2000。

這意味著你可以花更少的時間,獲得相同的報酬,你也就越來越自由。

#第二,想辦法讓同一份時間可以出售多次

舉個例子,原本你教一小時的課,就只能帶給一位學生一小時的價值,但如果你拍攝教學影片放到網路上賣,假設有50個人跟你買,你就可以一次為50位學生帶來價值。

這代表你只花一次時間,就可以收到50份酬勞。

提高單位時間價值、同一份時間出售很多次,這兩個就是讓自己越來越自由的方法,你可以朝著這個方向去努力。

結語

成為自由教練是一個重大的決定,需要你有足夠的專業、品牌累積,以及經營一人公司的能力,轉職之前一定要做足準備。

自由教練就只是一個頭銜,你不應該只用頭銜來判斷自己是否自由。如果你沒想清楚這件事,就永遠會像一隻倉鼠一樣,無限的跑在倉鼠輪上。

不過,如果你可以做到「提高自身單位時間價值」以及「同一份時間出售多次」,我相信不管你最終有沒有轉職自由教練,你的人生都會越來越自由。

這篇文章就到這裡,祝福你,在這個又競爭又殘酷的健身職場上,能開拓出屬於自己的道路。

延伸閱讀:【如何成為健身教練】關於教練的6大疑問

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