最後更新日期：2023年11月30日
身為健身教練，經營個人品牌是你職涯的首要任務，再不開始就會錯過最好的時機。
前言
我原本只是一名健身教練，每天為了柴米油鹽打拼，日子雖然還過得去，但我就像一顆齒輪，被社會推著走。
直到我開始經營個人品牌。
個人品牌是什麼？為什麼你必須經營？又該如何經營？在本篇文章，我會與你分享我的見解。
如果你是一名健身教練（或者未來是），我認為本篇文章的觀念真的非常重要，重要到你應該把這些內容存下來，沒事就打開來看一下。
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讓我帶你「用健身理解人生」
個人品牌是什麼
說到「品牌」，我們大概都很有概念，也就是一個企業的形象。
例如，想到蘋果，會讓人想到高級與美感；想到星巴克，就會讓人想到高價與品質；想到特斯拉，會讓人想到科技與創新。
品牌的威力是很大的。想想看，對於一支4萬元的蘋果手機，大多數人通常不會去質疑他的價格；但是一支4萬元的它牌手機，儘管功能差不多，多數人腦海中浮現的第一句話是：「是在貴幾點？」
這就是品牌可怕的地方。
然而，把品牌挪到個人身上，就代表一個人把自己當成是一個品牌，並且透過內容與行銷，建立自己的形象與地位，最終的目標是讓自己獨樹一格。
如果是隸屬於企業底下工作，我們可能會擁有某個頭銜，像是ＸＸ主管、ＸＸ經理，透過此頭銜可以快速傳達自身的專業與地位。
但是個人品牌則是把自己獨立出來，所有的形象、地位、頭銜、影響力，都要自己經營。讓別人一想到你，就會在第一時間給予你期望中的標籤。
以我為例子，我叫典儀，創立了時尚肌肉這個品牌。在過去幾年，我用這個品牌在網路上創作內容與累積受眾，建立自己的品牌形象。
現在，我可以透過這個品牌來發揮一點影響力，甚至讓我過上更好的生活。
（當然，我自己是另外創立了一個品牌，沒有使用本名當作品牌名稱，不過意思是一樣的）
簡單來說，要擁有名氣，就應該經營個人品牌；要賺錢；也應該經營個人品牌；要有影響力，更應該經營個人品牌。
當你有了名、有了錢、有了影響力，你的產品與服務就會自然而然的「在客戶心中產生價值」。
所以，各行各業的人都應該經營個人品牌，特別是對於健身教練來說。
我這一路上，看過太多的健身教練，總是死守著自己的舒適圈，待在最後一塊淨土，只做好自己的本業。
他們每個月為了業績燒腦、為了課程忙碌，就像個機械式的齒輪一樣，我內心只能默默嘆息。
如果這些人從現在就開始經營個人品牌，3年5年之後，是不是會不一樣？
個人品牌的內涵
個人品牌就是「個人+品牌」。
個人的部分，你必須有能力、有專業、生活精彩，才能產出好內容。
品牌的部分，則必須有平台、有曝光、提供價值，才能累積品牌能量。
以上兩點，都是必須努力的方向。
健身教練經營個人品牌的好處
1.建立專家形象
蘋果手機把自己經營成一個高端的手機品牌，讓這個品牌在多數人的心中佔有一席之地，而健身教練也應該是如此。
在經營個人品牌的過程中，你會累積內容、人脈、評論、使用者見證，還有許多的合作經驗，這些都會讓你在無形之中，建立起專業形象。
你可以從過去的主動開發客戶，慢慢變成客戶來找你，而你也會理所當然的提高自身服務的售價。到最後，你甚至還需要過濾客戶，品質不好的拒收。
2.觸及更多受眾
網路與個人品牌，絕對是一個開發陌生客戶的神器。
過去我們受限於時間與空間，能觸及的受眾有限，但是透過個人品牌的經營，可以完全翻轉局勢。
不管是內容平台（網站、Youtube、Podcast）還是社群媒體（IG、FB），都可以幫助你接觸到更多人，而你只需要一台電腦或一支手機，就可以做到。
你的每一篇內容，都是你的業務員，24小時不間斷地在幫你曝光、招攬客戶，只要他對你的內容有興趣，你就可以進一步跟進。
3.發揮影響力
有了一定的觀眾、紛絲，與鐵粉、盲粉，你就可以發揮適當的影響力。
而影響力，就是讓觀眾順利產生某種行動的能力，不管你是要販售服務、產品，還是要實現某個目標，抑或是傳播某個觀念，個人品牌都可以幫你達成。
4.知識變現、影響力變現
我們都希望能夠做自己喜歡的事情，同時賺取高額報酬，不用為了五斗米折腰。
個人品牌就可以幫你做到這件事。
當你有內容、有口碑、有影響力之後，就可以利用正確的方法，把這些無形的資產，轉為實質上的金錢報酬。
在網路上，流量=人潮=錢潮，只要你的品牌含金量夠高、有足夠的影響力，根本不愁沒錢賺。
要把品牌變現的管道太多了（賣產品、賣服務、業配、代言、合作），無法細數。
5.避免落入價格戰爭
你有想過嗎，市面上那麼多的健身教練，比你優秀的也不少，為什麼學員要找你上課？
很多人會認為這是價格的問題，所以會為了客戶與業績，去降低自己服務的售價。
但是這真的值得嗎？
你降價別人也會降價，那是不是以後都只能薄利多銷？而且降價還會在無形中貶低自身價值，讓觀眾認為你是因為招攬不到客人，才會降價。
告訴你一個事實，目前市場上收入最高的健身教練，不見得是最專業的，但他們一定都是最會經營個人品牌的。
他們透過了多年的累積，把自身形象建立起來，才得以成為市場中的贏家。
所以我才會說，建立個人品牌，是健身教練職業生涯中的首要之務。
當你有形象、有口碑、有內容，在社會中建立起專業的形象，你甚至不需要非常專業，都可以避免落入價格戰爭，在市場中獨霸一方。
如何開始經營個人品牌
1.過上更精彩的生活
我認為，經營個人品牌的第一步，不是內容平台，也不是社群媒體，更不是寫文章、拍影片、做簡報。
經營個人品牌的第一步，是「過上更精彩的生活」。
很多人認為自己在網路上沒有被關注，是因為自己創作的內容不夠好，或者是沒有掌握演算法，所以花了很多時間在創作、製圖、研究平台機制，甚至花錢投廣告。
但是，這些都是治標不治本。
個人品牌的本質，是「人」。如果你沒有精彩的生活，要怎麼拍出精彩的影片？如果你沒有足夠的內涵，要怎麼寫出動人的文章？如果你沒有專業的知識，要怎麼有效解決觀眾的問題？
所以，活在品牌背後的這個「人」，才是最重要的核心所在。想辦法精進自己的專業能力，讓自己的生活與眾不同，是經營個人品牌的第一步驟。
2.定位自己
找出自己的定位非常重要，這決定了你的品牌能夠多快被看見。
以健身教練來說，你的定位不能只停留在「健身教練」，而是應該要：
- 往下探索，細分專業
- 加入其他專長，發展組合技
第一，往下探索的意思，是要把你的專業再細分，你是教健美的？還是肌力體能？還是主打抗老化？
很多人常犯的錯誤就是，認為自己的專業越多越好，於是把自己定位成多元發展。
但是對於觀眾來說，「多元發展=摸不著頭緒」，就好比麥當勞如果同時賣火鍋，會削弱消費者對於該品牌的專業印象。
所以，就算你的專業很多，也應該選擇其中一個當作自己的主要定位，小眾而精準，永遠都比大眾而模糊還要好。
第二，你應該把其他領域的專長加進來，形成一個組合技。
例如，我懂網路SEO，也懂寫作，當這些技能被我加進來，競爭者會瞬間驟降。
和我一樣懂健美、懂網路SEO，又能寫作的人，少之又少，所以這就是我獨特的市場定位。
你應該想想，自己有什麼其他領域的專長可以被加進來，只要2-3個，就可以形成強大的組合技了。
3.根據受眾創作內容
有了自身的定位之後，你就可以根據定位來找出受眾群。
想一想，哪些人會願意看你的內容，他們有什麼樣的需求需要被滿足？有什麼痛點需要被解決？有什麼願望需要被實現？
根據受眾的痛點與願望，產製出有價值的內容，提升自己在觀眾眼中的專業地位。
例如，你的專業是抗老化，那你的受眾就是中老年人，善用換位思考，想想他們會想看到什麼樣的內容？
然而，最好的內容創作，就是寫作，寫作的威力不容小覷，著實改變了我的人生。
只要能寫作，你就能拍影片、錄音頻、製圖文，因為這些都只是寫作的延伸。
4.選擇平台
經營個人品牌的平台分成大類，一個是內容平台（網站、Youtube、抖音、Podcast），另一個是社群媒體（FB、IG、推特）。
每一個平台各有特色，依照你內容的呈現方式，來選擇適當的平台，我會建議內容平台與社群平台各選一個就好，因為我們的時間有限，沒辦法每個都做。
內容平台：
- 網站：深度內容、內容效益持久
- Youtube：影片
- 抖音：短影音
- Podcast：音頻
社群媒體：
- FB：文字內容為主
- IG：照片、圖文製作
- 推特：短文字（國外較盛行）
5.行銷自己
有好的內容還不夠，還需要加上正確的行銷手法。
就像開一間麵店，就算你的麵再好吃，沒有招牌、沒有廣告，也不會被注意。
優先寫出一個好的自我介紹，因為這決定了陌生網友願不願意繼續看你，而且大多數人只會給你一次機會。
所以，你需要寫出一篇好的文案來行銷自己，同時放上自己的經歷、作品、客戶見證，並且時時更新。
然而，行銷自己的目的是吸引「對的觀眾」，對於那些不喜歡我們的人，不需要過度在意，因為他們本來就不是我們要鎖定的客群。
6.找出最簡單的經營方式
這是讓你撐過草創時期的關鍵。
很多人認為在網路上發布內容，就一定要「夠好」。影片要有剪輯、特效、字幕，文章言之有理、論點獨特，圖片要美感、修圖、濾鏡。
但這種完美主義的心態，往往就是讓個人品牌胎死腹中的主要原因。
相信我，剛開始真的沒人會看你，所以內容的好壞根本沒差。
重要的是要讓自己養成輸出內容的習慣，而此關鍵，在於「夠簡單」，夠簡單的事情才會持久。
你應該想一想，如何每天花少少的時間產出內容，持續個半年、一年不間斷，並且從這個習慣中找出一條適合自己的經營之道。
7.收費、影響力變現
有了影響力，基本上不愁沒錢賺。
但是，在你有一定的影響力之前，其實就可以開始向觀眾收費了，越早收費越好。
對於教練來說，除了出售你本身的課程之外，應該要創作出線上的資訊型產品（線上課程、電子書、文章、影片等等），並且設定為付費內容。
因為資訊型產品才能讓你一次的時間與努力，得到多次的報酬。（例如，線上課程只需要錄製一次，就可以多次販售。）
之所以這麼做，是因為：
第一，你真的可以賺到錢，在網路上願意花錢的人不算少，當這些人有幸看到你的內容，你就應該端出一盤好菜色，並且要求他付費來獲得更多內容。
第二，是教育你的觀眾，不要把自己的觀眾養成伸手黨，而是要讓他們知道，獲取高價值的資訊並付出相對應的價格，是天經地義的事。
至於怎麼樣順利讓觀眾買單，又是一門大學問，我們有機會再談。
結語
個人品牌說簡單很簡單，創立個社群帳號，開始分享資訊，就等於開始起步了。
個人品牌說複雜很複雜，一路上要學的東西很多，永遠沒有學完的一天。
如果你也想要經營一個具有影響力的個人品牌，就歡迎關注、追蹤我囉！
希望未來的你，會感謝現在拼命的自己
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典儀
健身房的文字科學家
看透事物的本質，打通堵塞的腦袋
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