【教練個人品牌系列文#5】如何讓影響力變現?心態才是重點

【教練個人品牌系列文#5】如何讓影響力變現?心態才是重點

前言

這是【教練個人品牌系列文】的第5篇,適合教練們閱讀。

在這一系列的文章,我把我這些年來,對於個人品牌的所有認知、心法,以及可執行的實際做法都寫出來。

希望我這一路上的經驗與心得分享,可以為你帶來一點幫助。

如果你也想要創造個人IP,提升影響力,甚至把影響力變現,歡迎你收藏這一系列的文章。

今天的文章,我們來談談「影響力變現」。當我們的個人品牌有了一定的成績,除了能提升本業的績效(更多人來向你購買專業)之外,還有其他的機會與發展。

先說結論,如果你想要讓影響力變現,最重要的是「心態」。

決定影響力變現的關鍵:心態

身為健身教練的你,一定對於自己本業的能力與專業非常要求,不管是解剖學、肌動學、運動生理學、生物力學、甚至是營養學,都不斷地學習與精進。

而當你看到那些健身網紅、健身創作者,感覺沒什麼專業度,只是賣臉陪笑,卻可以如此成功,心裡一定或多或少會有些許的反感。

所以,你在經營個人品牌的路上,就會抗拒做出和他們類似的行為,認為自己的專業才是王道,只要自己夠專業,就能夠打出一片天。

但現實是很殘酷的,在這個時代,光有專業,不能當飯吃。

不管你再怎麼專業,不會行銷、不會溝通、不會建立形象、不會經營人脈,商業相關的技能一竅不通,你也不可能收穫理想中的成功。

試著想想,在台灣肌力與體能領域的第一把交椅何立安博士,都在積極的拍影片、錄製Podcast、傳播思想,我們又怎麼能抗拒這件事情呢?

而且,就算你的專業已經到了金字塔頂端,你距離平地反而更遠了,更難把專業交付給身處於平地的一般大眾。

而且而且,就算你今天不在網路上流量變現,還是會有人代替你做的,你願意眼睜睜看著那些你看不起的競爭對手,去收割韭菜嗎?是不是自己來做會更好?

所以,心態很重要。

不要抗拒教授最基本的知識,因為那些東西才是最多人需要的。

不要害怕被同業說閒話,因為他們就是自己做不到,才藉由否定你來安慰自己。

不要認為在網路上錄影片、寫文案、吸引流量很商業,因為價值的交換,本來就是建立在商業行為之上。

當你的個人品牌能夠提供一定的價值,「影響力變現」就是你必須用心做、用力做的一件事。

那麼,有哪些方式可以讓影響力變現呢?

影響力變現的5個方式

1.賣專業

當你的個人品牌有了影響力,我們應該先把重點放在自己的「本業」,以教練來說,就是提高自己的銷售成績,可能是客戶名單變多、成交量變高,也可能是客單價提高。

「在本業上,能夠不需要削價競爭、不用打價格戰」就是我們在系列文#1的文章之中所說到的——經營個人品牌的主要目的。

因為你有了影響力,客戶對你的服務就會產生「溢價感」

隨後,當你在本業有了明顯的成果之後,還有多餘的心力和時間,再來考慮其他層面的水平發展。

2.賣流量

掌握流量,就等於掌握了人們的注意力,而你掌握了人們的注意力,就可以「變賣」。

和廠商收費,讓廠商打廣告在你的網站版面、影片內容,就是最常見的「流量變現」的方法。

另外,還有寫廣告文、業配文、接受贊助等等,也都是可行的方法。

3.賣內容

累積了一定的創作成果之後,你就有足夠的底氣,利用這些作品變現。可能是投稿專欄、出書,或是自售電子書。

而我過去也曾經接過不少健身產業的「寫手」工作,利用自己的創作能力,幫企業撰寫商業文案、宣傳文章。

這些都是所謂的「賣內容」。

4.賣產品

以教練來說,自己的教練課就是產品,但如果你的影響力夠大,還可以自行開發更多產品,放到市場上銷售。

例如很常見的線上訓練課程,產業內很多網紅、教練,都有自己的線上健身教育課程。

另外,也可以創立自己的周邊商品,例如服飾、器材等等,這些都屬於賣產品的類型。

5.賣形象

不管你個人品牌的形象如何,這些建立在觀眾心中的「形象」,也是可以變現的。

以健身產業來說,如果你建立了專業的健美專家形象,就可以接演講、接活動、接代言,有些時候,甚至你不需要說話,只要你人到場(散發形象),就有企業或品牌願意付你很大一筆錢。

結語

經營個人品牌最終的目的,是避免讓自己削價競爭。

而達成了這個目的之後,除了自己的本業,還有很多可以探索、努力的空間,讓你辛苦經營的個人品牌,能發揮更大的價值。

但是別忘了,決定影響力變現的成敗,絕對是你的心態。

不要害怕商業,不要害怕推銷自己,不要害怕拋頭露面,所有能嘗試的,你都應該勇敢去做。

【教練個人品牌系列文】的第5篇就到這裡,我們下篇見!

未來的你,會感謝現在拼命的自己

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典儀
健身房的文字科學家
看透事物的本質,打通堵塞的腦袋

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