前言
這是【教練個人品牌系列文】的第5篇，適合教練們閱讀。
在這一系列的文章，我把我這些年來，對於個人品牌的所有認知、心法，以及可執行的實際做法都寫出來。
希望我這一路上的經驗與心得分享，可以為你帶來一點幫助。
如果你也想要創造個人IP，提升影響力，甚至把影響力變現，歡迎你收藏這一系列的文章。
- 教練個人品牌系列文：
今天的文章，我們來談談「影響力變現」。當我們的個人品牌有了一定的成績，除了能提升本業的績效（更多人來向你購買專業）之外，還有其他的機會與發展。
先說結論，如果你想要讓影響力變現，最重要的是「心態」。
決定影響力變現的關鍵：心態
身為健身教練的你，一定對於自己本業的能力與專業非常要求，不管是解剖學、肌動學、運動生理學、生物力學、甚至是營養學，都不斷地學習與精進。
而當你看到那些健身網紅、健身創作者，感覺沒什麼專業度，只是賣臉陪笑，卻可以如此成功，心裡一定或多或少會有些許的反感。
所以，你在經營個人品牌的路上，就會抗拒做出和他們類似的行為，認為自己的專業才是王道，只要自己夠專業，就能夠打出一片天。
但現實是很殘酷的，在這個時代，光有專業，不能當飯吃。
不管你再怎麼專業，不會行銷、不會溝通、不會建立形象、不會經營人脈，商業相關的技能一竅不通，你也不可能收穫理想中的成功。
試著想想，在台灣肌力與體能領域的第一把交椅何立安博士，都在積極的拍影片、錄製Podcast、傳播思想，我們又怎麼能抗拒這件事情呢？
而且，就算你的專業已經到了金字塔頂端，你距離平地反而更遠了，更難把專業交付給身處於平地的一般大眾。
而且而且，就算你今天不在網路上流量變現，還是會有人代替你做的，你願意眼睜睜看著那些你看不起的競爭對手，去收割韭菜嗎？是不是自己來做會更好？
所以，心態很重要。
不要抗拒教授最基本的知識，因為那些東西才是最多人需要的。
不要害怕被同業說閒話，因為他們就是自己做不到，才藉由否定你來安慰自己。
不要認為在網路上錄影片、寫文案、吸引流量很商業，因為價值的交換，本來就是建立在商業行為之上。
當你的個人品牌能夠提供一定的價值，「影響力變現」就是你必須用心做、用力做的一件事。
那麼，有哪些方式可以讓影響力變現呢？
影響力變現的5個方式
1.賣專業
當你的個人品牌有了影響力，我們應該先把重點放在自己的「本業」，以教練來說，就是提高自己的銷售成績，可能是客戶名單變多、成交量變高，也可能是客單價提高。
「在本業上，能夠不需要削價競爭、不用打價格戰」就是我們在系列文#1的文章之中所說到的——經營個人品牌的主要目的。
因為你有了影響力，客戶對你的服務就會產生「溢價感」。
隨後，當你在本業有了明顯的成果之後，還有多餘的心力和時間，再來考慮其他層面的水平發展。
2.賣流量
掌握流量，就等於掌握了人們的注意力，而你掌握了人們的注意力，就可以「變賣」。
和廠商收費，讓廠商打廣告在你的網站版面、影片內容，就是最常見的「流量變現」的方法。
另外，還有寫廣告文、業配文、接受贊助等等，也都是可行的方法。
3.賣內容
累積了一定的創作成果之後，你就有足夠的底氣，利用這些作品變現。可能是投稿專欄、出書，或是自售電子書。
而我過去也曾經接過不少健身產業的「寫手」工作，利用自己的創作能力，幫企業撰寫商業文案、宣傳文章。
這些都是所謂的「賣內容」。
4.賣產品
以教練來說，自己的教練課就是產品，但如果你的影響力夠大，還可以自行開發更多產品，放到市場上銷售。
例如很常見的線上訓練課程，產業內很多網紅、教練，都有自己的線上健身教育課程。
另外，也可以創立自己的周邊商品，例如服飾、器材等等，這些都屬於賣產品的類型。
5.賣形象
不管你個人品牌的形象如何，這些建立在觀眾心中的「形象」，也是可以變現的。
以健身產業來說，如果你建立了專業的健美專家形象，就可以接演講、接活動、接代言，有些時候，甚至你不需要說話，只要你人到場（散發形象），就有企業或品牌願意付你很大一筆錢。
結語
經營個人品牌最終的目的，是避免讓自己削價競爭。
而達成了這個目的之後，除了自己的本業，還有很多可以探索、努力的空間，讓你辛苦經營的個人品牌，能發揮更大的價值。
但是別忘了，決定影響力變現的成敗，絕對是你的心態。
不要害怕商業，不要害怕推銷自己，不要害怕拋頭露面，所有能嘗試的，你都應該勇敢去做。
【教練個人品牌系列文】的第5篇就到這裡，我們下篇見！
- 教練個人品牌系列文：
希望未來的你，會感謝現在拼命的自己
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典儀
健身房的文字科學家
看透事物的本質，打通堵塞的腦袋
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