最後更新日期：2024年01月17日
前言
這是【教練個人品牌系列文】的第2篇。
在這一系列的文章，我把我這些年來，對於個人品牌的所有認知、心法，以及可執行的實際做法都寫出來。
希望我這一路上的經驗與心得分享，可以為你帶來一點幫助。
如果你也想要創造個人IP，提升影響力，甚至把影響力變現，歡迎你收藏這一系列的文章。
- 教練個人品牌系列文：
今天這篇文章，我會先說說我這些年的心路歷程，並且給你一些實際可行的步驟，讓你也開始構思你的個人品牌。
那我們開始！
我經營個人品牌的心路歷程
會開始接觸個人品牌個領域，是因為我當時受困在體制內的工作，非常的不自由，而且感覺工作與生活沒有意義。
所以我不斷地向外探索、學習，不管是理財還是個人成長，只要有相關課程我就會報名。
然而，那時候剛好接觸到Jerry的《聯盟行銷大師班》讓我知道如何經營一個賺錢的部落格，於是我開始全心投入，不斷寫文章、找合作。
大概努力了3年之後，我發現這個網站的收入已經可以cover自己的日常生活，於是我就離開了職場、逃脫了體制。
後續也經營了Instagram、Poscast、電子報，和寫了一本書。
當然，這其中有非常多的努力和嘗試，絕對不輕鬆。
不過，我能夠有今天這個成績，我認為是我剛開始的「賽道」選擇正確。
因為我不是一個愛面對鏡頭、愛拋頭露面的人，但我可以坐下來，全心全意的把一篇文章寫好。
就因為這樣，讓我的成長飛輪啟動，努力加上時間的複利，慢慢有了成果。
所以，如果你問我，對於新手來說，個人品牌最重要的是什麼，我會回答：「選擇一個適合自己的賽道」。
經營個人品牌的平台與管道
要在網路上經營個人品牌，一開始就需要你深思熟慮。
因為有非常多的管道與平台，如果可以選擇一條適合自己的道路，就像老鷹找到了天空，鱷魚找到了亞馬遜叢林，能夠更逍遙，大大增加生存的機率。
以下表格，我比較了幾個經營平台讓你參考。
| 平台 | 資訊媒介 | 特色 | 適合誰 |
|---|---|---|---|
| 個人網站 （部落格） | 文字、圖片 | 內容自由度高，適合放入大量的資訊，可以視為個人品牌的根基 | 將個人品牌視為長期事業，想要有個「品牌展示中心」的人 |
| 文字為主、圖片為輔 | 社群媒體，使用年齡層較高，需要投放廣告才有可觀的流量 | 觀眾年齡層偏高，喜歡與人互動，或願意投放廣告的人 | |
| 圖片為主、文字為輔 | 社群媒體，以視覺呈現為主，但近兩年的主戰場是Reels短影音 | 能夠以視覺吸引觀眾，喜歡與人互動的人 | |
| YouTube | 影片、短影音 | 影片平台，任何人都可以上傳自己的創作影片 | 希望透過影片傳達品牌價值，且有拍攝影片的熱情 |
| Podcast | 聲音 | 沒有畫面，只有聲音的節目。觀眾只需要挪出耳朵，適合一邊做事一邊收聽。 | 創作主題不會過硬，且擅長口語表達 |
| Tiktok | 短影音 | 用簡短的影片，來吸引逐漸稀缺的注意力 | 任何人 |
| 直播平台 | 直播 | 偶像、遊戲、美食等直播題材，吃重個人魅力 | 個人魅力強烈的人 |
經營個人品牌需要哪些技能
1.學習技能
當你開始經營個人品牌，就是踏上了一條永無止境的學習之路。
不管是自身領域的硬知識，還是溝通、行銷等等軟實力，所有的東西你都要學，而且永遠沒有學完的一天。
不過，個人品牌就是一個成長的紀錄與分享，當你學習與成長的同時，這些歷程都可以被記錄下來，當作你創作的題材。
除了自己不怕沒創作題材之外，也可以讓觀眾跟著你一起成長。
所以，經營個人品牌，最重要的核心技能就是「學習技能」。
2.某領域的專業技能
你的個人品牌主題，一定是自己擅長的領域，或者是特定的專業。
所以對於這個市場、這個領域，你就要有一定的程度。
一個完全不懂攝影的人，不可能經營一個成功的攝影品牌。
也就是說，除了你在選擇自身定位與題材的時候，要選擇自己的優勢之外，還要不斷的學習和精進自我。
提升專業度，才能給出更有價值的內容，提升你的品牌形象。
3.寫作技能
在網路上經營個人品牌，你必須要創作，才能讓別人看到你的價值，對你的服務與產品產生溢價感。
然而，發布圖文需要寫作；拍攝影片需要腳本；錄製音頻需要文稿，所有的創作，都離不開「文字」。
所以你必須懂得寫作。
不過，這邊指的寫作，並不是像學校的作文，也不是要你去投稿文學獎。
經營個人品牌的寫作，最重要的是「傳遞你的思想與價值」。
只要能清楚傳遞你的價值，不管文字造詣再爛，語法在多錯誤，都可以稱得上好內容。
很多人因為求學時候的寫作挫折，就對寫作產生了恐懼，認為自己不是寫作的料，但這些都是假象。
因為只要你會說話、會表達，就會寫作。
4.行銷技能
再來是行銷，這也非常關鍵。
行銷的定義非常廣泛，行銷產品，是行銷；行銷自己；也是行銷。
如果你不夠專業，也沒有創作的天賦，但只要懂得行銷，就可以讓自己的個人品牌非常成功。
用一句話來形容行銷專家，就是「用正確的方法，把正確的產品，交付到正確的人手中」。
不過，行銷並不等於「話術」。
真的的行銷，包含了市場調查、產品定位、客戶經營、形象建立、廣告文案、售後服務等等所有環節，並不是會說話就是會行銷。
例如，我是一名健身房的業務，當客戶從踏進店裡那一刻，我的行銷技巧就已經開始發揮作用了。
可能是店裡的海報吸引他注意，也可能是店裡的燈光與氛圍，也可能是我對他的觀察，甚至是我帶他參觀、講解合約、到最後刷卡入會。
如果是在網路上，則包含我的網頁視覺、個人介紹、內容專業度、互動頻率，以及客戶購買流程等等。
不管是線下還是線上，這些所有的環節，都可以需要行銷技巧來優化。
5.人際溝通技能
最後則是人際關係的溝通技能。
因為不管你在任何領域，只要經營個人品牌，就絕對需要和別人溝通。
除了與客戶溝通之外，還有同行的競爭對手、合作對象等等，你不可能活在自己的小圈子裡。
如果能夠順利和他人溝通，對你的個人品牌事業絕對加分。
客戶會更清楚我的價值，競爭對手會尊重我的創作，合作對象會會喜歡和我配合。
初學者經營個人品牌的參考步驟
1.活得更精彩
首先，是我個人認為非常重要的個人品牌前置作業，就是讓自己活得精彩。
因為個人品牌就是把你這個人的生活、想法、價值觀，透過媒介傳遞出去。所以你必須思考，世界上那麼多人，為什麼觀眾要把時間和注意力放在你身上呢？你有什麼不一樣的地方？
如果你的生活很平凡，甚至平庸，對於事情不感到好奇，沒有任何的感觸與個人看法，那你的個人品牌注定不會有成果。
所以，必須充實自己，不管是閱讀、學習，還是幫自己安排更多的行程，讓自己與這個世界有更多的碰撞，才能激盪出你腦中的想法，成就出眾的個人品牌。
2.探索自我價值
擁有比別人更精彩的生活之後，接下來你必須「向內」探索，思考自己能夠提供給世界的價值是什麼。
有人對於健身與訓練很專業，有人唱歌很好聽，有人很會講脫口秀，有人很會模仿，這些都是極為珍貴的價值。
你擅長什麼？有什麼事情你可以做得比別人好？你在哪個領域是專家？這些問題你必須靜下來好好思考一番。
思考之後，你之後的個人品牌經營，就必須圍繞這個價值。
3.觀察市場
除了向內探索，還要向外觀察。
因為個人品牌不是自己做爽、單方面提供價值就好，你還需要「回收價值」，才能讓你持續走下去。
講白了，就是所謂的名氣、收益、影響力。
如果你的個人品牌得不到這些現實中的回饋，那就算你再有毅力、做得再開心，都不可能長久堅持。
所以你必須觀察市場，站在觀眾的立場思考，挖掘他們的需求是什麼？可以提供他們什麼價值？藉此來實現價值的回收。
這個步驟，可以說是市場調查，也可以說是自我定位。
總之，你必須找出「願意和你買東西的客戶」。
4.選擇平台與媒介
接下來是選擇平台與媒介，你要根據你的個性與習慣，去選擇適合自己的平台。
如果你和我一樣喜歡寫作，可以經營部落格、電子報；如果你喜歡聊天，可以選擇Podcast；如果你喜歡拍照製圖，可以選擇Instagram⋯⋯。
我認為這個步驟蠻重要的，就像是一個頂級銷售員，你叫他去做行政，可能會埋沒他的能力；而一個超級工程師，也不應該去當銷售。
選擇正確的賽道，才能跑得舒服又有前景。
5.內容創作
選擇賽道之後，接下來就是創作了。
很多人經營個人品牌，都是直接從創作開始，但其實前四個步驟非常重要，不應該省略。
而創作的範疇非常廣大，可以是一句話，也可以是一部電影。
你只需要把自己的經歷、想法、價值觀，用自己喜歡的方式說出來，就是一種創作。
而我對於「好的創作」的定義非常簡單，叫做「能吸引對的人」。
如果你是賣教練課的，只要你的內容能吸引那些想減肥、想變壯的人，就是一個「好的創作」。
相反的，就算你的文字獲得文學獎、電影獲得金馬獎、Podcast排行榜第一，只要無法吸引你的目標受眾，就不是一個好的創作。
6.建立商業模式
當你創作到一定的程度，累積一定的作品之後，可以開始思考自己的商業模式。
商業模式簡單來說，就是你怎麼透過自己的個人品牌實現「獲利」。（不一定是錢，也可能是名聲、影響力等等）
例如，先透過創作聚集觀眾的注意力，再將這些注意力變賣給廠商，這就是很常見的廣告商業模式。
關於個人品牌的商業模式，我推薦你去看《一個人的獲利模式》這本書，透過畫出商業模式圖，來釐清自己的個人品牌商業模式。
7.動態修正
最後一步，就是不斷地動態修正。
可能是市場定位、受眾輪廓，也可能是創作內容、商業模式。
你經營個人品牌的所有環節，都需要隨著你的經驗與成長，不斷的迭代、修正，永遠不會有完美、完成的一天。
以上7個步驟，就是我會給新手的路經規劃。
當然，這7個步驟用說的一下就說完了，但是實際上做起來，需要大量的努力以及累積，絕對不輕鬆。
結語
在這個時代，「個人品牌經營」已經是一門顯學，任何想要在商業世界獲得成功的人，都必修這堂課。
從我剛開始接觸網路行銷開始，我就不斷的優化我對於個人品牌的觀念與思維，同時學習寫作、行銷、人際溝通等各種必備技能。
所以，你不可能讀完我這一系列的文章，就成為高手，你也需要不斷的學習。
如果你還有更多相關的問題，也歡迎你來我的Instagram私訊我，或是來信至dianyi@thefashionmuscles.com。
或許我可以根據我的經驗，給你一些建議。
【教練個人品牌系列文】的第2篇就到這裡，我們下篇見！
- 教練個人品牌系列文：
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典儀
健身房的文字科學家
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