【教練個人品牌系列文#2】如何經營個人品牌?該從何開始?

【教練個人品牌系列文#2】如何經營個人品牌?該從何開始?

最後更新日期:2024年06月19日

前言

這是【教練個人品牌系列文】的第2篇。

在這一系列的文章,我把我這些年來,對於個人品牌的所有認知、心法,以及可執行的實際做法都寫出來。

希望我這一路上的經驗與心得分享,可以為你帶來一點幫助。

如果你也想要創造個人IP,提升影響力,甚至把影響力變現,歡迎你收藏這一系列的文章。

今天這篇文章,我會先說說我這些年的心路歷程,並且給你一些實際可行的步驟,讓你也開始構思你的個人品牌。

那我們開始!

我經營個人品牌的心路歷程

會開始接觸個人品牌個領域,是因為我當時受困在體制內的工作,非常的不自由,而且感覺工作與生活沒有意義。

所以我不斷地向外探索、學習,不管是理財還是個人成長,只要有相關課程我就會報名。

然而,那時候剛好接觸到Jerry的《聯盟行銷大師班》讓我知道如何經營一個賺錢的部落格,於是我開始全心投入,不斷寫文章、找合作。

大概努力了3年之後,我發現這個網站的收入已經可以cover自己的日常生活,於是我就離開了職場、逃脫了體制。

後續也經營了Instagram、Poscast、電子報,和寫了一本書。

當然,這其中有非常多的努力和嘗試,絕對不輕鬆。

不過,我能夠有今天這個成績,我認為是我剛開始的「賽道」選擇正確。

因為我不是一個愛面對鏡頭、愛拋頭露面的人,但我可以坐下來,全心全意的把一篇文章寫好。

就因為這樣,讓我的成長飛輪啟動,努力加上時間的複利,慢慢有了成果。

所以,如果你問我,對於新手來說,個人品牌最重要的是什麼,我會回答:「選擇一個適合自己的賽道」。

經營個人品牌的平台與管道

要在網路上經營個人品牌,一開始就需要你深思熟慮。

因為有非常多的管道與平台,如果可以選擇一條適合自己的道路,就像老鷹找到了天空,鱷魚找到了亞馬遜叢林,能夠更逍遙,大大增加生存的機率。

以下表格,我比較了幾個經營平台讓你參考。

平台資訊媒介特色適合誰
個人網站
(部落格)
文字、圖片內容自由度高,適合放入大量的資訊,可以視為個人品牌的根基將個人品牌視為長期事業,想要有個「品牌展示中心」的人
Facebook文字為主、圖片為輔社群媒體,使用年齡層較高,需要投放廣告才有可觀的流量觀眾年齡層偏高,喜歡與人互動,或願意投放廣告的人
Instagram圖片為主、文字為輔社群媒體,以視覺呈現為主,但近兩年的主戰場是Reels短影音能夠以視覺吸引觀眾,喜歡與人互動的人
YouTube影片、短影音影片平台,任何人都可以上傳自己的創作影片希望透過影片傳達品牌價值,且有拍攝影片的熱情
Podcast聲音沒有畫面,只有聲音的節目。觀眾只需要挪出耳朵,適合一邊做事一邊收聽。創作主題不會過硬,且擅長口語表達
Tiktok短影音用簡短的影片,來吸引逐漸稀缺的注意力任何人
直播平台直播偶像、遊戲、美食等直播題材,吃重個人魅力個人魅力強烈的人

經營個人品牌需要哪些技能

1.學習技能

當你開始經營個人品牌,就是踏上了一條永無止境的學習之路。

不管是自身領域的硬知識,還是溝通、行銷等等軟實力,所有的東西你都要學,而且永遠沒有學完的一天。

不過,個人品牌就是一個成長的紀錄與分享,當你學習與成長的同時,這些歷程都可以被記錄下來,當作你創作的題材。

除了自己不怕沒創作題材之外,也可以讓觀眾跟著你一起成長。

所以,經營個人品牌,最重要的核心技能就是「學習技能」。

2.某領域的專業技能

你的個人品牌主題,一定是自己擅長的領域,或者是特定的專業。

所以對於這個市場、這個領域,你就要有一定的程度。

一個完全不懂攝影的人,不可能經營一個成功的攝影品牌。

也就是說,除了你在選擇自身定位與題材的時候,要選擇自己的優勢之外,還要不斷的學習和精進自我。

提升專業度,才能給出更有價值的內容,提升你的品牌形象。

3.寫作技能

在網路上經營個人品牌,你必須要創作,才能讓別人看到你的價值,對你的服務與產品產生溢價感。

然而,發布圖文需要寫作;拍攝影片需要腳本;錄製音頻需要文稿,所有的創作,都離不開「文字」。

所以你必須懂得寫作。

不過,這邊指的寫作,並不是像學校的作文,也不是要你去投稿文學獎。

經營個人品牌的寫作,最重要的是「傳遞你的思想與價值」。

只要能清楚傳遞你的價值,不管文字造詣再爛,語法在多錯誤,都可以稱得上好內容。

很多人因為求學時候的寫作挫折,就對寫作產生了恐懼,認為自己不是寫作的料,但這些都是假象。

因為只要你會說話、會表達,就會寫作。

延伸閱讀:【健身、閱讀、寫作】改變我人生的三件事

4.行銷技能

再來是行銷,這也非常關鍵。

行銷的定義非常廣泛,行銷產品,是行銷;行銷自己;也是行銷。

如果你不夠專業,也沒有創作的天賦,但只要懂得行銷,就可以讓自己的個人品牌非常成功。

用一句話來形容行銷專家,就是「用正確的方法,把正確的產品,交付到正確的人手中」。

不過,行銷並不等於「話術」。

真的的行銷,包含了市場調查、產品定位、客戶經營、形象建立、廣告文案、售後服務等等所有環節,並不是會說話就是會行銷。

例如,我是一名健身房的業務,當客戶從踏進店裡那一刻,我的行銷技巧就已經開始發揮作用了。

可能是店裡的海報吸引他注意,也可能是店裡的燈光與氛圍,也可能是我對他的觀察,甚至是我帶他參觀、講解合約、到最後刷卡入會。

如果是在網路上,則包含我的網頁視覺、個人介紹、內容專業度、互動頻率,以及客戶購買流程等等。

不管是線下還是線上,這些所有的環節,都可以需要行銷技巧來優化。

延伸閱讀:《頂尖教練經營實戰班》課程評價:教練生涯最需要的培訓課

5.人際溝通技能

最後則是人際關係的溝通技能。

因為不管你在任何領域,只要經營個人品牌,就絕對需要和別人溝通。

除了與客戶溝通之外,還有同行的競爭對手、合作對象等等,你不可能活在自己的小圈子裡。

如果能夠順利和他人溝通,對你的個人品牌事業絕對加分。

客戶會更清楚我的價值,競爭對手會尊重我的創作,合作對象會會喜歡和我配合。

延伸閱讀:【8本健身教練必讀好書推薦】幫你突破職涯瓶頸

初學者經營個人品牌的參考步驟

1.活得更精彩

首先,是我個人認為非常重要的個人品牌前置作業,就是讓自己活得精彩。

因為個人品牌就是把你這個人的生活、想法、價值觀,透過媒介傳遞出去。所以你必須思考,世界上那麼多人,為什麼觀眾要把時間和注意力放在你身上呢?你有什麼不一樣的地方?

如果你的生活很平凡,甚至平庸,對於事情不感到好奇,沒有任何的感觸與個人看法,那你的個人品牌注定不會有成果。

所以,必須充實自己,不管是閱讀、學習,還是幫自己安排更多的行程,讓自己與這個世界有更多的碰撞,才能激盪出你腦中的想法,成就出眾的個人品牌。

2.探索自我價值

擁有比別人更精彩的生活之後,接下來你必須「向內」探索,思考自己能夠提供給世界的價值是什麼。

有人對於健身與訓練很專業,有人唱歌很好聽,有人很會講脫口秀,有人很會模仿,這些都是極為珍貴的價值。

你擅長什麼?有什麼事情你可以做得比別人好?你在哪個領域是專家?這些問題你必須靜下來好好思考一番。

思考之後,你之後的個人品牌經營,就必須圍繞這個價值。

3.觀察市場

除了向內探索,還要向外觀察。

因為個人品牌不是自己做爽、單方面提供價值就好,你還需要「回收價值」,才能讓你持續走下去。

講白了,就是所謂的名氣、收益、影響力。

如果你的個人品牌得不到這些現實中的回饋,那就算你再有毅力、做得再開心,都不可能長久堅持。

所以你必須觀察市場,站在觀眾的立場思考,挖掘他們的需求是什麼?可以提供他們什麼價值?藉此來實現價值的回收。

這個步驟,可以說是市場調查,也可以說是自我定位。

總之,你必須找出「願意和你買東西的客戶」。

4.選擇平台與媒介

接下來是選擇平台與媒介,你要根據你的個性與習慣,去選擇適合自己的平台。

如果你和我一樣喜歡寫作,可以經營部落格、電子報;如果你喜歡聊天,可以選擇Podcast;如果你喜歡拍照製圖,可以選擇Instagram⋯⋯。

我認為這個步驟蠻重要的,就像是一個頂級銷售員,你叫他去做行政,可能會埋沒他的能力;而一個超級工程師,也不應該去當銷售。

選擇正確的賽道,才能跑得舒服又有前景。

5.內容創作

選擇賽道之後,接下來就是創作了。

很多人經營個人品牌,都是直接從創作開始,但其實前四個步驟非常重要,不應該省略。

而創作的範疇非常廣大,可以是一句話,也可以是一部電影。

你只需要把自己的經歷、想法、價值觀,用自己喜歡的方式說出來,就是一種創作。

而我對於「好的創作」的定義非常簡單,叫做「能吸引對的人」。

如果你是賣教練課的,只要你的內容能吸引那些想減肥、想變壯的人,就是一個「好的創作」。

相反的,就算你的文字獲得文學獎、電影獲得金馬獎、Podcast排行榜第一,只要無法吸引你的目標受眾,就不是一個好的創作。

6.建立商業模式

當你創作到一定的程度,累積一定的作品之後,可以開始思考自己的商業模式。

商業模式簡單來說,就是你怎麼透過自己的個人品牌實現「獲利」。(不一定是錢,也可能是名聲、影響力等等)

例如,先透過創作聚集觀眾的注意力,再將這些注意力變賣給廠商,這就是很常見的廣告商業模式。

關於個人品牌的商業模式,我推薦你去看《一個人的獲利模式》這本書,透過畫出商業模式圖,來釐清自己的個人品牌商業模式。

7.動態修正

最後一步,就是不斷地動態修正。

可能是市場定位、受眾輪廓,也可能是創作內容、商業模式。

你經營個人品牌的所有環節,都需要隨著你的經驗與成長,不斷的迭代、修正,永遠不會有完美、完成的一天。

以上7個步驟,就是我會給新手的路經規劃。

當然,這7個步驟用說的一下就說完了,但是實際上做起來,需要大量的努力以及累積,絕對不輕鬆。

結語

在這個時代,「個人品牌經營」已經是一門顯學,任何想要在商業世界獲得成功的人,都必修這堂課。

從我剛開始接觸網路行銷開始,我就不斷的優化我對於個人品牌的觀念與思維,同時學習寫作、行銷、人際溝通等各種必備技能。

所以,你不可能讀完我這一系列的文章,就成為高手,你也需要不斷的學習。

如果你還有更多相關的問題,也歡迎你來我的Instagram私訊我,或是來信至dianyi@thefashionmuscles.com。

或許我可以根據我的經驗,給你一些建議。

【教練個人品牌系列文】的第2篇就到這裡,我們下篇見!

未來的你,會感謝現在拼命的自己

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