【如何成為健身教練】關於教練的6大疑問

【如何成為健身教練】關於教練的6大疑問

文章最後更新於 2021 年 11 月 20 日

如何成為一名健身教練?應該準備什麼?邁向教練之路全攻略。


前言

健身產業近幾年迅速崛起,我相信許多人都和我一樣,對於重量訓練有非常大的熱忱,練出一番心得,甚至希望有朝一日也可以成為健身教練,讓興趣結合工作,成就自己。

但是,不是我要潑你冷水,其實健身教練這個職業並不是你想像中那麼美好,很多衝動的人一股腦兒踏入行,結果吃了葡萄才發現葡萄酸。

其實健身教練就和大多數行業一樣,都是「資本主義」下的商業化產物,所以除了「教」與「練」,這個行業還有更重要的核心樞紐需要去掌握。

接下來我會與你分享素人如何成為一名健身教練、需要思考什麼問題、該考取什麼證照,還有大多數人對於健身教練常有的疑問解答。

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健身教練的工作本質

團體課

這邊先給你兩個關鍵字,銷售信任


其實大部分的職業,核心本質都與「銷售」脫不了關係。

健身教練需要銷售的東西,並不是看得見摸得著的實體產品,而是在他身上的專業技能,也就是他這個「人」。

但是光有專業技能還不夠,因為學員還沒有最足夠的理由去花錢向一個不熟的人學習。

要讓一個素未謀面的陌生人拿出口袋裡的信用卡,向你學習,就應該懂得銷售自己。這件事絕對比你的訓練技巧、你的教學方式,甚至你的過往經歷,都來得重要許多。

有專業、有證照、有能力的人很多,但是懂得銷售自己的人很少。


那到底該如何銷售自己?

答案是另一個關鍵字,信任

信任是一切人類交往的根基。人們願意花費三萬塊又大排長龍買IPhone13,是因為信任頻果公司;願意花錢吃路邊的滷肉飯,也是因為信任這間店的食物;而詐騙電話打來叫你匯款,你之所以沒有上當的原因,也是因為你和他之間沒有信任。

同理,要讓學員相信你能夠為他帶來改變,讓他的肚子瘦一點、屁股翹一點,也是要先建立起信任。

只要別人對你的信任到達一定程度,就可以成功銷自己。

(老高曾在某部影片講過,賺錢是靠「信用」,也是類似的觀點)


又或者,我們也可以轉個身,從旁觀者的角度來看看這個產業。

經營一間健身房,不管是大型連鎖,或是小型私人,都需要建設硬體設施,這是一大筆資金的投入。

在正式營業之後,還有每個月的固定開銷,像人事費、維護費、水電費等等…,是定期會噴掉的錢。

如果要降低這些成本,勢必又會影響到顧客的體驗分數,導致顧客流失。

也就是説,經營健身房,要「節流」是非常困難的,只能努力的「開源」。

要開源,講直白一點就是要增加收入。

要增加收入,老闆當然會把增加收入的壓力下放到主管身上,而主管又會再把壓力下放到教練或業務員身上。

如果一位教練沒辦法持續為健身房開源,就算你的教學技巧再好、學員給你的評價再高,你依舊沒辦法站穩腳步,這很現實。

所以,你成為教練之前就應該要先知道:身為健身教練,只會教並沒有用,最重要的是「獲取信任」並「銷售自己」,為健身房帶來盈利。

你如果依舊抱持著健身教練只要會練、會教的心態入行,閉門吃羹只是早晚的事情。


想成為健身教練要思考的3件事

思考中的男生

1.問問自己的初衷是什麼

先問問自己,你想當教練的原始初衷是什麼?以免吃了夢寐以求的葡萄才發現,真的是酸葡萄。

你必須找到那個心目中的答案,並且像伊斯蘭教徒信奉可蘭經一樣,把那個答案視為你的根基。

試想一下,在你窺探健身產業的核心、了解教練這個職業的真面目之後,如果與你心目中的理想有落差,你還會想要走這條路嗎?


2.確定自己有教育的熱忱

怪獸肌力的何立安博士,在這篇文章說過:

教練不是服務業,教練是教育家,教育家有時候必須逆著學習者的想法,提供更能追求人生福祉的教育內容。

好像大部分教練剛開始都會利用一些商業手段,來吸引學員或是銷售課程。不過,一位好的教練知道,當學員開始上課,他的商業化手法就會降到最低,重點會轉變成教育這件事。

身為教育家,一定要有熱忱。

看看那些國民義務教育學校的老師就知道,面對頑皮、不聽話、難溝通的學生,支持他們走下去的除了那一份「薪資」之外,是「熱忱」。

雖然教練沒有這麼誇張,不用面對翹課爬牆的學生,也不用在課堂上把學生叫去後面罰站,不過教練一定要秉持一個原則,就是把最正確的知識傳遞給學員,幫助學員成長。

你必須把學員的福祉擺第一,面對資質不好的人,要拿出耐心;當學員有所成就,不搶功勞,也要不厭其煩的重複傳授那些最基本的訓練知識。

如果你想成為教練,就要有這種熱忱,熱忱決定了你可以在教練這一行走多久、走多遠、走多順。


3.能否接受商業化的大環境

這是一個資本主義的社會,健身產業是一塊非常商業化的大餅,各家企業爭相分食。

幾乎不會有人秉持著慈善家的心態,願意把教學的重要性擺在盈利之前,放任健身房虧損。

要實現你的教練夢,你就必須先接受這樣子的大環境,要先能夠為健身房帶來盈利,才會有後續的自我實現。

這是現實,也是事實。

我覺得你越早知道這些,並且能夠打從心底接受現實,對於你的教練之路會更有幫助。


如何成為健身教練

健身教練在教學

其實要踏入健身產業,當一名教練,我認為比較好的做法是慢慢過渡。

先有一份可以支撐自己生活的工作,然後利用業餘時間學習、進修、考照,甚至兼職。

就像洗澡,先洗腳、再洗屁股、身體、再到頭,最後變成洗全身。

在這個過程當中,你可以摸索自己是不是真正可以勝任這個職業,如果真的要臨時喊停,所付出的成本也比較小,也是一個比較安全的做法。


1.設定自己的定位

首先要設定自己的定位,知道自己擅長什麼,專業在哪,讓別人對你有記憶點。

也就是把你自己當成一個品牌,把這個品牌的特色給做出來。

如果你對外行人說你是健身教練,或許還可以過關,因為他們認為健身就是把身材練好。

但如果你對稍微有概念的人,說你是健身教練,就比較沒辦法凸顯你的特色與記憶點,沒辦法讓你出眾。

因為這個健身教練又可以細分很多種,像健美或健力、肌力體能或身材管理、壺鈴或是TRX專長。

另外,也可以從你額外擅長的專業下手,給自己加上一些頭銜,絕對可以幫助你做出品牌特色。

例如「營養師等級的健身教練」,或是「擅長運動按摩的健身教練」。


2.考取國內外的證照

雖然要成為健身教練,並不像律師、醫師這樣,必須要持有執照才能從業,不過目前國內評斷健身教練的主流做法,還是以證照為主。

只是沒有硬性規定需要哪一張教練證照,大部分還是看健身房老闆的要求,他會依據你本身持有的專長與證照,來決定你是否可以成為他手底下的教練。

而關於健身教練的證照五花八門,要根據自己的需求與目標,選擇具有公信力的國內外證照來考。

至於到底有哪些國內外的證照可以考,我會在下一篇文章慢慢細說。


3.累積漂亮的履歷表

要成為健身教練,和應徵其他大小公司一樣,應該要在求職的時候把履歷表準備好。

雖然說漂亮的履歷不代表你就是一名好教練,不過至少能為你取得職場上的優先門票。

像是過去的比賽經驗、教學經歷、研習證照等等,都是你很好的個人招牌。

除了在你應徵教練職位時,要提供給健身房的老闆履歷之外,另外也要準備一份,是給學員看的。

因為學員就是你的第二個雇主,要讓學員信任你、僱用你,除了經熟人轉介與主動銷售之外,對方第一眼一定是看你的經歷。

所以你未來如果打算進入這門行業,現在就應該開始累積一些比賽經歷與進修證書,未來都是很好的職場武器。


4.不斷學習、進修

健身運動產業是一個變化非常快速的領域,你三個月之前參加課程所學到的理論,可能這個月就已經不適用。

說得有點誇張,不過當教練就必須要有覺悟,每一年都要為自己編列預算,去學習、進修。雖然大部分健身房都會針對教育訓練實施某些補助,但是我真的認為不夠。

要成為一名夠專業的教練,光靠一招半式是不夠的,必須要與時俱進,融會貫通來自各方的訓練理論,並且在教學的時候,為學員開立一個最適合他的訓練處方,這是健身教練存在的價值之一。


5.求職

有一定的專業知識與證照肯定之後,就可以拿著履歷開始尋覓老闆了。

新手教練的福利與待遇通常都不會太高,所以也不用比較太多,如果有老闆願意給你機會,建議你應該好好把握。

健身教練比較常見的選擇有兩種,分別是大型連鎖健身俱樂部與小型私人健身房,各有特色。

(大型連鎖健身房與小型私人健身房的比較)

大型連鎖健身房因為品牌形象的關係,對自家教練的規定與限制比較多,日常上班也比較一板一眼。不過薪水與保障會比較穩定,也比較不會遭到剝削,也有非常多的職場前輩可以學習。

小型私人健身房的教練相對比較自由,規定與限制比較少,就看你和老闆的關係如何。薪資待遇和保障也比較不固定,有薪資福利很優渥的,也有錢少事多離家遠的。

該如何選擇與取捨,就由你自行思考囉。

延伸閱讀:【2021年台灣7大連鎖健身房推薦】選擇你的戰場


6.教育訓練與實習

當然,健身房不會讓新手教練一開始就冒著風險面對學員開始上課,而是有一些職業訓練與實習階段。

新手教練通常會被安排在團課當助教,或是為新顧客做一些環境介紹、課程介紹等等。

在這個階段的教練,應該像個海綿一樣,大量吸收前輩的經驗,勇敢嘗試、勇敢犯錯。

為什麼需要勇敢犯錯?

因為這時候老闆對你的容錯率很高,如果可以把握這個機會,一定可以有跳躍式的成長,而且你往後的實力與自信,都是建立在這個基礎之上。

把根紮得深,後續的發展就會比較順利。


健身教練的種類

健身教練的種類

1.以專長(證照)來區分

人各有所長,教練也是。

不管是認證機構、專項競技、訓練方向,或者是訓練技巧,都有該領域的專業教練,也都有相關的證照可以考取。

  • 認證機構:四大證照、教育部體育署、各大民間機構
  • 專項競技:健美、健體、健力、舉重、CrossFit
  • 訓練方向:肌力與體能、矯正訓練、醫療訓練
  • 訓練技巧:TRX、壺鈴、戰繩

2.以工作內容來區分

以健身教練日常的工作內容來區分,大致上可以分為:

  • 私人教練
  • 團體課教練
  • 巡場教練
  • 自由教練

私人教練就是與學員1對1,或1對2單獨上課的教練。

團體課教練就是一次面對3位以上的學員,可能是肌力訓練也可能是有氧課程。

巡場教練則是負責維護訓練場地,解決客戶疑難雜症的教練,同時也要與會員解釋器材的使用方法。

自由教練不受健身房的管制與聘僱,自行接案、收費與場地租借,會上團課也會上1對1課程。


3.以工作態度來區分

接下來,是以我個人見解所做的一個小小分類,如果沒興趣也可以跳過。

以我觀察了這麼多健身教練(也或許各行各業都適用)的工作態度來區分,可以粗略分為以下3種:

  • 當責的教練
  • 負責的教練
  • 不適合當教練的教練

直接舉個例子來說明。

A,知道自己是一名教育家,並不是服務業人員,不會為了討好自己的衣食父母,提供虛有其表的訓練內容。

真心把學員當作自己人,站在學員的立場,根據對方的職業、背景、身體特色與性格,調整出一個契合度最高的訓練課表,希望他成長。

他的上下班界線並不明確,上班的時候,因為是做自己熱愛的事情,所以感覺就像在休閒娛樂。下班的時候,也是滿腦子都想要成就學員,就像在工作。

B,知道自己是一個專業的教練,會認真了解學員的需求,完成學員的目標,也達成自己的責任。

平時會利用時間加強自己的專業,讓自己與時俱進,不被後勢的浪潮淹沒。

C,對健身有興趣,訓練也稍微有成果,於是就考了一些國際與國內證照,也順利進入健身房成為教練。

他把教練當成一個賺錢謀生的工作,拿多少錢做多少事,按照SOP走,學員一來就是先量Inbody,然後開始練腿、再練胸。

認爲自己已經夠專業,很少利用時間學習新知,也不以成就學員為首要目標,只是單純的上下班。


或許我的比喻沒有很好,不過希望你可以意會其中的一些心態差異。

A、B、C三者,都是真實在業界會看到的情況。

這三者的成就差異,可能在短期間看不出來。但是只要把時間軸一拉長來看,一定會是A,那個當責的人一馬當先。

(關於當責與負責,可以參考這一集,大人的Small Talk。)


如何成為一名好教練

教練在教學

當然,每一位健身教練,都希望自己在這個大環境能夠佔有一席之地,就算沒辦法大紅大紫、功成名就,至少也要能夠獲得學員真心的肯定。

我相信,沒有人會希望自己會是一個被唾棄又被淘汰的教練。

那些能夠在職場上如魚得水如虎添翼的教練,一定是做對了某些事情,抓到了準心又命中靶紙。

那究竟如何當一個好教練,我想先請你思考一下,「好」教練的定義是什麼?

是對自己好?還是對學員好?

對自己好,只要你有足夠的專業能力,加上好的銷售技巧與溝通能力,獲取他人信任,我相信你可以在這個行業闖出一片天,為健身房帶來大量業績,也可以得到該有的回饋。

對學員好,你的著墨點就會在成就他人、傳授正確知識,並且保有高水準的職業道德,把自己當成教育家。

這兩種都沒有對錯,選擇權在於你,不用給自己太大的道德壓力,搞得好像當教練就要有高尚的教育家品德,每天向孔老先生看齊。

因為每個人都有自己的價值觀與當下的人生需求,你的選擇反映了你的現況。

畢竟,自己都養不活的教練,要如何不計薪水與報酬,全心成就他人。

況且,這兩者也不是互相對立的零和賽局,而是可以相輔相成的競合賽局。

不過我還是要開啟聖人模式跟你佈道一下,希望大部分的教練都可以朝著「為學員好」的方向前進。

教練不應該為了賺學員的錢,每堂課把學員哄得笑嘻嘻回家,卻沒有讓學員得到成長該經歷的痛苦過程,也沒有給予學員足夠的身體壓力刺激。

沒有人會找游泳教練上課,卻只是為了玩水。

當然學員可能會得到心靈滿足,每天心情愉快,睡覺都會笑。

這樣當然也很好,但問題是,學員自己常常會忘了當初找教練的目標,滿足於心靈的需求,卻忘了自己真正的目標。

所以這是健身教練的責任,要持續導正學員的方向,幫助學員朝目標前進。

而關於如何當一個「為學員好的好教練」,大概有5個方向:

  • 學海無涯
  • 成就他人
  • 無限的耐心
  • 視學員為自己人
  • 因材施教

關於這5點的詳細內容,我放在這一篇文章。


對於健身教練的6大常見疑問

問號

1.健身教練的薪水、待遇

當然,選擇職業收要考慮的就是待遇,要說的更赤裸一點,就是薪資與福利。

任何人都希望自己的職業能夠有一份優渥的待遇,能夠讓自己擁有更好的生活品質,健身教練也不例外。

踏入這個職業,不管你有再遠大的目標,一定要先養活自己,才有後續的自我實現。

其實健身教練的薪水與待遇,都和台灣大多數賣車賣房賣塔的業務工作非常類似,有底薪與抽成制度。

大原則就是:

  • 底薪高,抽成低
  • 底薪低(無),抽成高

底薪基本上不會超過3萬,是你每個月流口水也固定會領到薪資。

而抽成大概在5-20%不等,是從你銷售課程的利潤,所抽成的薪資。

底薪、抽成,另外還有上課鐘點費,也就是你帶學員上課,可以拿到的的鐘點費。

到這裡,你看出來了嗎?只要銷售的課程越多,就會有越多的課程可以上,整體收入也就越高,健身教練的薪資就是這樣疊加上去的。

如果拼一點,月收10萬以上是很有可能的。

但也因為這樣,會導致許多健身教練每個月只拼學員課堂的「數量」,而忘記了教學的「品質」,這不是一個好現象。

如果你在乎的是長期的個人品牌與發展,那就不應該為了短期的「量」,而忘了經營長期的「質」。

另外,我覺得奇德講健身的這一集,有關薪資的部分講的蠻仔細的,可以從影片中得到很多資訊。


2.可以擔任健身教練的地點

  • 連鎖健身俱樂部
  • 私人健身工作室
  • 各縣市國民運動中心
  • 社區健身房
  • 自由教練(地點不固定)

這樣看起來,教練蠻多地方可以任職的,不過我會建議新手教練優先應徵「連鎖健身俱樂部」。

原因很簡單,就是累積經驗。

連鎖健身俱樂部有比較穩固的公司結構,也有歷史悠久的職場文化,更有很多能夠學習效仿的學長學姊。

在連鎖健身俱樂部待過的經驗,就像是讓你踩了一顆穩定的基石,對往後的發展很有幫助。

等到累積了一定經驗之後,也可以根據自身能力與目標,考慮轉換到私人健身工作室或當自由教練。


3.健身教練的工作內容

教練的日常工作內容,可以分為4大項:

  • 業務工作
  • 教學工作
  • 場地維護
  • 自我投資

業務工作包含了開發客源、成交客戶、提供體驗課程,以及客戶服務。

教學工作就是一切的健身知識傳授,包含了課前的溝通協調與備課,課中的正式教育訓練,與課後的成效追蹤、訓練反饋。

場地維護也是教練每天的例行公事,包含器材保養、器材收納、壞境清潔等等。

自我投資,是身為教練能夠站穩腳步、不被浪潮吞沒的關鍵。

產業變化飛快,身為教練真需要不斷進修與學習新知,才有辦法讓自己乘上迎面而來的浪潮,把最好的知識傳授給學員。

不然會變成別人家的小孩都在用計算機,你家的小孩卻只有珠算盤可以用,如果跟不上浪潮,就會被大環境給漸漸淘汰。

還有,像是與主管開會、舉辦活動、執行專案、提醒客戶實名制等等這些瑣事,也都是健身教練的日常。


4.健身教練的生涯發展

其實很多人會認為健身教練就像運動員一樣,會隨著身體運動能力下滑而漸漸式微。

但事實是,會讓年紀決定職業生涯期限的人,通常還沒到那個年紀,就已經自行退出這個圈子了。

潘若迪超過50歲了還在叫你跳起來;楷教練到了46歲也是持續教課,也在2021年取得古典健美冠軍。

真的有實力有熱忱的教練,不會輕易說自己體力下滑練不動,反倒是更加珍惜每一次能夠發揮專業能力的機會。

如果真的年紀漸長,不教課了,很多人也會利用他們寶貴的經驗,選擇再進修或者是創業,繼續奉獻一己之力。

總之,決定健身教練生涯期限的,一定不是年紀,而是熱忱


5.健身教練的職場淺規則

健身教練的職場淺規則不多,就簡單以2個比較常見例子來與你分享。

第一,新手教練有時候會被「搶單」。也就是老鳥前輩利用你不在的時機,跑去和準備向你買課程的學員咬耳朵,導致學員隔天就要求換教練。

這時候通常只能把苦水往肚子裡吞,暗自希望自己趕快變老鳥。

第二,和大部分上班族一樣,要打好與主管的關係,有些飯局、酒局,你必需要到場。

因為主管掌握了大部分資源的分配,他可以決定新進學員要交給誰來上課,也間接決定了你有多少機會、能得到多少業績。

所以在職場與上司的關係,也很值得你費一番心思去經營。


結語

劈裡啪啦講了一堆,無非就是想和你分享健身產業的大小事,希望你沒有放棄閱讀。

現在健身房與健身工作室到處都是,感覺像是便利超商,一間接著一間開,用「健身超商化」來形容,感覺蠻貼切的。(目前疫情有稍微反撲了這個趨勢)

而每一間健身房都有自己的職場文化、薪資待遇與職業發展,我這邊不可能以偏概全,更不可能全盤揭露。

所以對於這個職業,我簡單以我小小的個人經驗,做一個短篇幅的講解,希望可以讓你對未來有多一點的清晰度與參照點。

其餘大部分的篇幅,我都是在講「人」,希望你先把「人」的部分做好。

例如個人心態、表達能力,這種軟實力;又例如專業知識、業務技巧,這種硬實力

這兩種實力都是你需要提升的,有一定的水準,成功機率才會高。

一個有實力、心態好、能屈能伸的人,不管到哪裡,都會過得更吃香,你說是吧!


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時尚肌肉

時尚肌肉–L
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