【如何成為健身教練？】邁向教練之路全攻略

最後更新日期：2024年07月26日

如何成為一名健身教練？應該準備什麼？解答你對於教練這個職業的所有疑問。

前言

健身產業近幾年迅速崛起，我相信許多人都和我一樣，對於重量訓練有非常大的熱忱，練出一番心得，甚至希望有朝一日也可以成為健身教練，讓興趣結合工作，成就自己。

但是，不是我要潑你冷水，其實健身教練這個職業並不是你想像中那麼美好，很多衝動的人一股腦兒踏入行，結果吃了葡萄才發現葡萄酸。

其實健身教練就和大多數行業一樣，都是「資本主義」下的商業化產物，所以除了「教」與「練」，這個行業還有更重要的核心樞紐需要去掌握。

接下來我會與你分享素人如何成為一名健身教練、需要思考什麼問題、該考取什麼證照，還有大多數人對於健身教練常有的疑問解答。

健身教練的工作本質

這邊先給你兩個關鍵字，銷售與信任。

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其實大部分的職業，核心本質都與「銷售」脫不了關係。

健身教練需要銷售的東西，並不是看得見摸得著的實體產品，而是在他身上的專業技能，也就是他這個「人」。

但是光有專業技能還不夠，因為學員還沒有最足夠的理由去花錢向一個不熟的人學習。

要讓一個素未謀面的陌生人拿出口袋裡的信用卡，向你學習，就應該懂得銷售自己。這件事絕對比你的訓練技巧、你的教學方式，甚至你的過往經歷，都來得重要許多。

有專業、有證照、有能力的人很多，但是懂得銷售自己的人很少。

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那到底該如何銷售自己？

答案是另一個關鍵字，信任。

信任是一切人類交往的根基。人們願意花費三萬塊又大排長龍買IPhone13，是因為信任頻果公司；願意花錢吃路邊的滷肉飯，也是因為信任這間店的食物；而詐騙電話打來叫你匯款，你之所以沒有上當的原因，也是因為你和他之間沒有信任。

同理，要讓學員相信你能夠為他帶來改變，讓他的肚子瘦一點、屁股翹一點，也是要先建立起信任。

只要別人對你的信任到達一定程度，就可以成功銷自己。

（老高曾在《學校永遠不會教你的知識，錢是什麽》這部影片講過，賺錢是靠「信用」，也是類似的觀點）

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又或者，我們也可以轉個身，從旁觀者的角度來看看這個產業。

經營一間健身房，不管是大型連鎖，或是小型私人，都需要建設硬體設施，這是一大筆資金的投入。

在正式營業之後，還有每個月的固定開銷，像人事費、維護費、水電費等等…，是定期會噴掉的錢。

如果要降低這些成本，勢必又會影響到顧客的體驗分數，導致顧客流失。

也就是説，經營健身房，要「節流」是非常困難的，只能努力的「開源」。

要開源，講直白一點就是要增加收入。

要增加收入，老闆當然會把增加收入的壓力下放到主管身上，而主管又會再把壓力下放到教練或業務員身上。

如果一位教練沒辦法持續為健身房開源，就算你的教學技巧再好、學員給你的評價再高，你依舊沒辦法站穩腳步，這很現實。

所以，你成為教練之前就應該要先知道：身為健身教練，只會教並沒有用，最重要的是「獲取信任」並「銷售自己」，為健身房帶來盈利。

你如果依舊抱持著健身教練只要會練、會教的心態入行，閉門吃羹只是早晚的事情。

想成為健身教練要思考的3件事

1.問問自己的初衷是什麼

先問問自己，你想當教練的原始初衷是什麼？以免吃了夢寐以求的葡萄才發現，真的是酸葡萄。

你必須找到那個心目中的答案，並且像伊斯蘭教徒信奉可蘭經一樣，把那個答案視為你日後從業的根基。

也可以試想一下，在你窺探健身產業的核心、了解教練這個職業的真面目之後，如果與你心目中的理想有落差，你還會想要走這條路嗎？

2.確定自己有教育的熱忱

怪獸肌力的何立安博士，在【還有膽量愛自己嗎？】這篇文章說過：

教練不是服務業，教練是教育家，教育家有時候必須逆著學習者的想法，提供更能追求人生福祉的教育內容。

好像大部分教練剛開始都會利用一些商業手段，來吸引學員或是銷售課程。不過，一位好的教練知道，當學員開始上課，他的商業化手法就會降到最低，重點會轉變成教育這件事。

身為教育家，一定要有熱忱。

看看那些國民義務教育學校的老師就知道，面對頑皮、不聽話、難溝通的學生，支持他們走下去的除了那一份「薪資」之外，是「熱忱」。

雖然教練沒有這麼誇張，不用面對翹課爬牆的學生，也不用在課堂上把學生叫去後面罰站，不過教練一定要秉持一個原則，就是把最正確的知識傳遞給學員，幫助學員成長。

你必須把學員的福祉擺第一，面對資質不好的人，要拿出耐心；當學員有所成就，不搶功勞，也要不厭其煩的重複傳授那些最基本的訓練知識。

如果你想成為教練，就要有這種熱忱，熱忱決定了你可以在教練這一行走多久、走多遠、走多順。

3.能否接受商業化的大環境

這是一個資本主義的社會，健身產業是一塊非常商業化的大餅，各家企業爭相分食。

幾乎不會有人秉持著慈善家的心態，願意把教學的重要性擺在盈利之前，放任健身房虧損。

要實現你的教練夢，你就必須先接受這樣子的大環境，要先能夠為健身房帶來盈利，才會有後續的自我實現。

這是現實，也是事實。

我覺得你越早知道這些，並且能夠打從心底接受現實，對於你的教練之路會更有幫助。

延伸閱讀：【私人教練如何銷售課程？】最完整深入的健身教練銷售攻略

要成為健身教練，要有相關科系背景嗎？

不需要。

在台灣，其實根本沒有「重量訓練領域的專屬科系」，所有的體育系，都是針對某個專項運動來訓練，例如田徑、籃球、棒球等等等。

這些科系僅僅只是透過重量訓練，來加強原本專項的運動表現，這些科系培育出來的人，也不能稱之為重量訓練專家。

如果想要成為一名健身教練，最重要的是「實務經驗」。

只要直接開始練、開始學，報名健身講習、證照班，甚至找一間健身房培訓，或是實習，就可以慢慢往健身教練之路邁進了。

有沒有相關背景、相關科系，根本不重要。

＃延伸閱讀：

如何成為健身教練

其實要踏入健身產業，當一名教練，我認為比較好的做法是慢慢過渡。

先有一份可以支撐自己生活的工作，然後利用業餘時間學習、進修、考照，甚至兼職。

就像洗澡，先洗腳、再洗屁股、身體、再到頭，最後變成洗全身。

在這個過程當中，你可以摸索自己是不是真正可以勝任這個職業，如果真的要臨時喊停，所付出的成本也比較小，也是一個比較安全的做法。

1.設定自己的定位

首先要設定自己的定位，知道自己擅長什麼，專業在哪，讓別人對你有記憶點。

也就是把你自己當成一個品牌，把這個品牌的特色給做出來。

如果你對外行人說你是健身教練，或許還可以過關，因為他們認為健身就是把身材練好。

但如果你對稍微有概念的人，說你是健身教練，就比較沒辦法凸顯你的特色與記憶點，沒辦法讓你出眾。

因為這個健身教練又可以細分很多種，像健美或健力、肌力體能或身材管理、壺鈴或是TRX專長。

另外，也可以從你額外擅長的專業下手，給自己加上一些頭銜，絕對可以幫助你做出品牌特色。

例如「營養師等級的健身教練」，或是「擅長運動按摩的健身教練」。

2.考取國內外的證照

雖然要成為健身教練，並不像律師、醫師這樣，必須要持有執照才能從業，不過目前國內評斷健身教練的主流做法，還是以證照為主。

只是沒有硬性規定需要哪一張教練證照，大部分還是看健身房老闆的要求，他會依據你本身持有的專長與證照，來決定你是否可以成為他手底下的教練。

而關於健身教練的證照五花八門，要根據自己的需求與目標，選擇具有公信力的國內外證照來考。

至於到底有哪些國內外的證照可以考，可以參考【健身教練證照有哪些】國際四大證照總整理。

3.累積漂亮的履歷表

要成為健身教練，和應徵其他大小公司一樣，應該要在求職的時候把履歷表準備好。

雖然說漂亮的履歷不代表你就是一名好教練，不過至少能為你取得職場上的優先門票。

像是過去的比賽經驗、教學經歷、研習證照等等，都是你很好的個人招牌。

除了在你應徵教練職位時，要提供給健身房的老闆履歷之外，另外也要準備一份，是給學員看的。

因為學員就是你的第二個雇主，要讓學員信任你、僱用你，除了經熟人轉介與主動銷售之外，對方第一眼一定是看你的經歷。

所以你未來如果打算進入這門行業，現在就應該開始累積一些比賽經歷與進修證書，未來都是很好的職場武器。

4.不斷學習、進修

健身運動產業是一個變化非常快速的領域，你三個月之前參加課程所學到的理論，可能這個月就已經不適用。

說得有點誇張，不過當教練就必須要有覺悟，每一年都要為自己編列預算，去學習、進修。雖然大部分健身房都會針對教育訓練實施某些補助，但是我真的認為不夠。

要成為一名夠專業的教練，光靠一招半式是不夠的，必須要與時俱進，融會貫通來自各方的訓練理論，並且在教學的時候，為學員開立一個最適合他的訓練處方，這是健身教練存在的價值之一。

延伸閱讀：【8本健身教練必讀好書推薦】幫你突破職涯瓶頸

5.求職

有一定的專業知識與證照肯定之後，就可以拿著履歷開始尋覓老闆了。

新手教練的福利與待遇通常都不會太高，所以也不用比較太多，如果有老闆願意給你機會，建議你應該好好把握。

健身教練比較常見的選擇有兩種，分別是大型連鎖健身俱樂部與小型私人健身房，各有特色。

（大型連鎖健身房與小型私人健身房的比較）

大型連鎖健身房因為品牌形象的關係，對自家教練的規定與限制比較多，日常上班也比較一板一眼。不過薪水與保障會比較穩定，也比較不會遭到剝削，也有非常多的職場前輩可以學習。

小型私人健身房的教練相對比較自由，規定與限制比較少，就看你和老闆的關係如何。薪資待遇和保障也比較不固定，有薪資福利很優渥的，也有錢少事多離家遠的。

該如何選擇與取捨，就由你自行思考囉。

延伸閱讀：【2024年台灣8大連鎖健身房推薦】選擇你的戰場

6.教育訓練與實習

當然，健身房不會讓新手教練一開始就冒著風險面對學員開始上課，而是有一些職業訓練與實習階段。

新手教練通常會被安排在團課當助教，或是為新顧客做一些環境介紹、課程介紹等等。

在這個階段的教練，應該像個海綿一樣，大量吸收前輩的經驗，勇敢嘗試、勇敢犯錯。

為什麼需要勇敢犯錯？

因為這時候老闆對你的容錯率很高，如果可以把握這個機會，一定可以有跳躍式的成長，而且你往後的實力與自信，都是建立在這個基礎之上。

把根紮得深，後續的發展就會比較順利。

健身教練的種類

1.以專長（證照）來區分

人各有所長，教練也是。

不管是認證機構、專項競技、訓練方向，或者是訓練技巧，都有該領域的專業教練，也都有相關的證照可以考取。

• 認證機構：四大證照、教育部體育署、各大民間機構
• 專項競技：健美、健體、健力、舉重、CrossFit
• 訓練方向：肌力與體能、矯正訓練、醫療訓練
• 訓練技巧：TRX、壺鈴、戰繩

2.以工作內容來區分

以健身教練日常的工作內容來區分，大致上可以分為：

• 私人教練
• 團體課教練
• 巡場教練
• 自由教練

私人教練就是與學員1對1，或1對2單獨上課的教練。

團體課教練就是一次面對3位以上的學員，可能是肌力訓練也可能是有氧課程。

巡場教練則是負責維護訓練場地，解決客戶疑難雜症的教練，同時也要與會員解釋器材的使用方法。

自由教練不受健身房的管制與聘僱，自行接案、收費與場地租借，會上團課也會上1對1課程。

延伸閱讀：【自由教練完整分析】轉職前必讀攻略

3.以工作態度來區分

接下來，是以我個人見解所做的一個小小分類，如果沒興趣也可以跳過。

以我觀察了這麼多健身教練（也或許各行各業都適用）的工作態度來區分，可以粗略分為以下3種：

• 當責的教練
• 負責的教練
• 不適合當教練的教練

直接舉個例子來說明。

A，知道自己是一名教育家，並不是服務業人員，不會為了討好自己的衣食父母，提供虛有其表的訓練內容。

真心把學員當作自己人，站在學員的立場，根據對方的職業、背景、身體特色與性格，調整出一個契合度最高的訓練課表，希望他成長。

他的上下班界線並不明確，上班的時候，因為是做自己熱愛的事情，所以感覺就像在休閒娛樂。下班的時候，也是滿腦子都想要成就學員，就像在工作。

B，知道自己是一個專業的教練，會認真了解學員的需求，完成學員的目標，也達成自己的責任。

平時會利用時間加強自己的專業，讓自己與時俱進，不被後勢的浪潮淹沒。

C，對健身有興趣，訓練也稍微有成果，於是就考了一些國際與國內證照，也順利進入健身房成為教練。

他把教練當成一個賺錢謀生的工作，拿多少錢做多少事，按照SOP走，學員一來就是先量Inbody，然後開始練腿、再練胸。

認爲自己已經夠專業，很少利用時間學習新知，也不以成就學員為首要目標，只是單純的上下班。

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或許我的比喻沒有很好，不過希望你可以意會其中的一些心態差異。

A、B、C三者，都是真實在業界會看到的情況。

這三者的成就差異，可能在短期間看不出來。但是只要把時間軸一拉長來看，那個「當責」的教練，必定一馬當先。

（關於當責與負責，可以參考大人的Small Talk這一集。）

如何成為一名好教練

當然，每一位健身教練，都希望自己在這個大環境能夠佔有一席之地，就算沒辦法大紅大紫、功成名就，至少也要能夠獲得學員真心的肯定。

我相信，沒有人會希望自己會是一個被唾棄又被淘汰的教練。

那些能夠在職場上如魚得水如虎添翼的教練，一定是做對了某些事情，抓到了準心又命中靶紙。

那究竟如何當一個好教練，我想先請你思考一下，「好」教練的定義是什麼？

是對自己好？還是對學員好？

對自己好，只要你有足夠的專業能力，加上好的銷售技巧與溝通能力，獲取他人信任，我相信你可以在這個行業闖出一片天，為健身房帶來大量業績，也可以得到該有的回饋。

對學員好，你的著墨點就會在成就他人、傳授正確知識，並且保有高水準的職業道德，把自己當成教育家。

這兩種都沒有對錯，選擇權在於你，不用給自己太大的道德壓力，搞得好像當教練就要有高尚的教育家品德，每天向孔老先生看齊。

因為每個人都有自己的價值觀與當下的人生需求，你的選擇反映了你的現況。

畢竟，自己都養不活的教練，要如何不計薪水與報酬，全心成就他人。

況且，這兩者也不是互相對立的零和賽局，而是可以相輔相成的競合賽局。

不過我還是要開啟聖人模式跟你佈道一下，希望大部分的教練都可以朝著「為學員好」的方向前進。

教練不應該為了賺學員的錢，每堂課把學員哄得笑嘻嘻回家，卻沒有讓學員得到成長該經歷的痛苦過程，也沒有給予學員足夠的身體壓力刺激。

沒有人會找游泳教練上課，卻只是為了玩水。

當然學員可能會得到心靈滿足，每天心情愉快，睡覺都會笑。

這樣當然也很好，但問題是，學員自己常常會忘了當初找教練的目標，滿足於心靈的需求，卻忘了自己真正的目標。

所以這是健身教練的責任，要持續導正學員的方向，幫助學員朝目標前進。

而關於如何當一個「為學員好的好教練」，大概有5個方向：

• 學海無涯
• 成就他人
• 無限的耐心
• 視學員為自己人
• 因材施教

關於這5點的詳細內容，可以參考【健身教練的費用為何】5步驟選擇你的訓練軍師。

健身教練的5大常見疑問

1.健身教練的薪水、待遇

當然，選擇職業收要考慮的就是待遇，要說的更赤裸一點，就是薪資與福利。

任何人都希望自己的職業能夠有一份優渥的待遇，能夠讓自己擁有更好的生活品質，健身教練也不例外。

踏入這個職業，不管你有再遠大的目標，一定要先養活自己，才有後續的自我實現。

其實健身教練的薪水與待遇，都和台灣大多數賣車賣房賣塔的業務工作非常類似，有底薪與抽成制度。

大原則就是：

• 底薪高，抽成低
• 底薪低（無），抽成高

底薪基本上不會超過3萬，是你每個月流口水也固定會領到薪資。

而抽成大概在5-20%不等，是從你銷售課程的利潤，所抽成的薪資。

底薪、抽成，另外還有上課鐘點費，也就是你帶學員上課，可以拿到的的鐘點費。

到這裡，你看出來了嗎？只要銷售的課程越多，就會有越多的課程可以上，整體收入也就越高，健身教練的薪資就是這樣疊加上去的。

如果拼一點，月收10萬以上是很有可能的。

但也因為這樣，會導致許多健身教練每個月只拼學員課堂的「數量」，而忘記了教學的「品質」，這不是一個好現象。

如果你在乎的是長期的個人品牌與發展，那就不應該為了短期的「量」，而忘了經營長期的「質」。

另外，我覺得以下奇德講健身的這部影片，有關薪資的部分講的蠻仔細的，可以從影片中得到很多資訊。

2.健身教練的上班地點

• 連鎖健身俱樂部
• 私人健身工作室
• 各縣市國民運動中心
• 社區健身房
• 自由教練（地點不固定）

這樣看起來，教練蠻多地方可以任職的，不過我會建議新手教練優先應徵「連鎖健身俱樂部」。

原因很簡單，就是累積經驗。

連鎖健身俱樂部有比較穩固的公司結構，也有歷史悠久的職場文化，更有很多能夠學習效仿的學長學姊。

在連鎖健身俱樂部待過的經驗，就像是讓你踩了一顆穩定的基石，對往後的發展很有幫助。

等到累積了一定經驗之後，也可以根據自身能力與目標，考慮轉換到私人健身工作室或當自由教練。

3.健身教練的工作內容

教練的日常工作內容，可以分為4大項：

• 業務工作
• 教學工作
• 場地維護
• 自我投資

業務工作包含了開發客源、成交客戶、提供體驗課程，以及客戶服務。

教學工作就是一切的健身知識傳授，包含了課前的溝通協調與備課，課中的正式教育訓練，與課後的成效追蹤、訓練反饋。

場地維護也是教練每天的例行公事，包含器材保養、器材收納、壞境清潔等等。

自我投資，是身為教練能夠站穩腳步、不被浪潮吞沒的關鍵。

產業變化飛快，身為教練真需要不斷進修與學習新知，才有辦法讓自己乘上迎面而來的浪潮，把最好的知識傳授給學員。

不然會變成別人家的小孩都在用計算機，你家的小孩卻只有珠算盤可以用，如果跟不上浪潮，就會被大環境給漸漸淘汰。

還有，像是與主管開會、舉辦活動、執行專案、提醒客戶實名制等等這些瑣事，也都是健身教練的日常。

4.健身教練的生涯發展

其實很多人會認為健身教練就像運動員一樣，會隨著身體運動能力下滑而漸漸式微。

但事實是，會讓年紀決定職業生涯期限的人，通常還沒到那個年紀，就已經自行退出這個圈子了。

潘若迪超過50歲了還在叫你跳起來；楷教練到了46歲也是持續教課，也在2021年取得古典健美冠軍。

真的有實力有熱忱的教練，不會輕易說自己體力下滑練不動，反倒是更加珍惜每一次能夠發揮專業能力的機會。

如果真的年紀漸長，不教課了，很多人也會利用他們寶貴的經驗，選擇再進修或者是創業，繼續奉獻一己之力。

總之，決定健身教練生涯期限的，一定不是年紀，而是熱忱。

延伸閱讀：《頂尖教練經營實戰班》課程評價：教練生涯最需要的培訓課

5.健身教練的職場潛規則

健身教練的職場潛規則不多，就簡單以2個比較常見例子來與你分享。

第一，新手教練有時候會被「搶單」。也就是老鳥前輩利用你不在的時機，跑去和準備向你買課程的學員咬耳朵，導致學員隔天就要求換教練。

這時候通常只能把苦水往肚子裡吞，暗自希望自己趕快變老鳥。

第二，和大部分上班族一樣，要打好與主管的關係，有些飯局、酒局，你必需要到場。

因為主管掌握了大部分資源的分配，他可以決定新進學員要交給誰來上課，也間接決定了你有多少機會、能得到多少業績。

所以在職場與上司的關係，也很值得你費一番心思去經營。

結語

講了一堆，無非就是想和你分享健身產業的大小事，希望你沒有放棄閱讀。

現在健身房與健身工作室到處都是，感覺像是便利超商，一間接著一間開，用「健身超商化」來形容，感覺蠻貼切的。（目前疫情有稍微反撲了這個趨勢）

而每一間健身房都有自己的職場文化、薪資待遇與職業發展，我這邊不可能以偏概全，更不可能全盤揭露。

所以對於這個職業，我簡單以我小小的個人經驗，做一個短篇幅的講解，希望可以讓你對未來有多一點的清晰度與參照點。

其餘大部分的篇幅，我都是在講「人」，希望你先把「人」的部分做好。

例如個人心態、表達能力，這種軟實力；又例如專業知識、業務技巧，這種硬實力。

這兩種實力都是你需要提升的，有一定的水準，成功機率才會高。

一個有實力、心態好、能屈能伸的人，不管到哪裡，都會過得更吃香，你說是吧！

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未來的你，會感謝現在拼命的自己